HNに聞く: ソロエンジニア/コンサルタントとして最初のプロジェクトをどのように獲得しましたか？

海外のフリーランサーについては同意だね。アメリカの顧客がヨーロッパのフリーランサーを雇うのは、昔ほどのアービトラージじゃなくなった。カリフォルニアのSaaSセクターは、ベンチャーキャピタルがAI関連にシフトした影響で崩壊したし、SaaSの予算（給与）も下がってる。ドルも下がって、リモートのヨーロッパの給与は上がってる。7～8時間の時差でのZoomの遅延はなんとかなるし、今のアービトラージはさらに東から雇うことだね。大西洋のインターネット回線に攻撃があったりしない限りは。

1つのことに特化することで、適した仕事の幅が大幅に狭まるんだよね。最近は、専門家の価格を払いたがる人もいないし… クロードが非専門家（少なくとも彼らの考えでは）で専門的なことをやれるから。

週に少なくとも3通、ソフトウェアエージェンシーやコンサルタントからメールが来るんだよね。それに、ほとんどがインドやウクライナにあって、提示される料金もすごく安いから、競争が難しいのは想像できる。一度、ある会社がインドに外注したソフトウェアを直せると思って僕を雇ったんだけど、その時はそんなこと知らなかった。で、彼らは「2週間以内に直してほしい」と言ってきて、無理だって言ったら解雇された。ソフトウェアは僕が使ったことのない言語で、プログラミングしたことのないハードウェアだったからね。結局、地元の専門家を雇ったらしいけど、その人が「1ヶ月で直せる」って言って、結局6ヶ月かかったんだよね。安い海外の人を雇うことの教訓だね。

「1つのことの専門家になる」っていうのには賛成だね。僕は約6年間、一般的なコンサルティングをやってきて、フリーランスでやるのが好きなんだ。大きな顧客や面白いプロジェクトをいくつか獲得して成功してきたけど、一般的な仕事の非効率さには疲れちゃったから、縦に専門化することに決めた。ここ数年、エグゼクティブサーチの超面白いプロジェクトがあって、その分野に定住することにしたんだ：エグゼクティブサーチとリクルートメント会社。将来的には、共通のプロセスを持つ他のB2Bの関係重視のプロフェッショナルサービス会社も狙うかも。最近方向転換したばかりだけど、もう成果が見え始めてる。商業的にも効率的だし、潜在的な顧客が話を聞いてくれるのも嬉しい。どこで彼らを見つけるかも分かってるし、オンラインでもオフラインでも。運用的にも効率的で、顧客プロジェクトに飛び込めば、ほとんどのプロセスやシステムをすぐに認識できて、すぐに影響を与えられる自信がある。すでにIP（文書化されたビジネス手続きやコードなど）の基盤があって、今後数年でそれを成長させて「プロダクト化されたサービス」にするつもり。人々が専門化を拒む理由は主に3つあると思う。1つ目は明確なテーマがないこと。これは大丈夫、少し探求する必要がある。2つ目は機会がないことへの恐れ、これはしばしば根拠がない。3つ目は自己イメージに関連する心理的な理由。最後の点については、(a) 専門化しても思っている以上に多様性があること、(b) サイドプロジェクトや自主学習で一般的なスキルを成長させ続けられること、(c) 何も固定されたものはなく、すべてが流動的で、他の面白い方向にピボットできることをアドバイスするよ。

スタートアップのCEOとして、週に少なくとも3通、ソフトウェアエージェンシーやコンサルタントからメールが来るんだ。それに、ほとんどがインドやウクライナにあって、提示される料金もすごく安いから、競争が難しいのは想像できる。だから、コールドアウトリーチはほとんど効果がないんだ。実際に見ないと、すべてのフリーランサーからの提案の量に気づかないよ。今はAIの自動化でさらに悪化してる。リアルなネットワーキングがあれば、他と差別化できる。LinkedInのリクエストを送るだけじゃダメで、他のエージェンシーもそれをやってるからね。自分自身を本物で信頼できる人として確立する必要がある。

+3、フォーカスと人間関係、ネットワーキングに賛成。もうコンサルタントはやってないけど、長い間プレミアムレートで独立してやってた。ある採用マネージャーの上司が「同じお金で2人以上のコンサルタントを雇える」と言ってきたのを覚えてるけど、僕は「その組織と競争してるとは思ってないけど、仕事ができるならその道を選ぶのも理にかなってる」と返した。それはちょっと傲慢だったけど、真実でもあった（今の自分がそれを言うかは分からないけど）。僕がよく理解していたのは、スキルのある個人として差別化することが、より置き換えられにくくなるってこと。"$TECHのプログラマーで$FOOBARでN年の経験がある"っていうのは無数にいるけど、"$YOU"はほとんどいないからね。

キャリアの初めに商業ソフトウェアコンサルタント会社で働いていた者として、あなたの足跡を追いたいと思ってる。コンサルタントとしては、プロジェクトが終わるのは自分の仕事が終わった時。結果を見ることはほとんどないんだ。次は製品会社で働きたいな。

あなたの話は「権威のビジネス」戦略の簡潔なバージョンだね。専門家としての地位を確立すれば、仕事が自然と舞い込んでくる。

これに似た話を何度か見たことがある。公に助けることは、ビジネスを得る良い方法だよね。特定のケースで助けてくれる弁護士が必要？コミュニティでアクティブな人や、役立つブログ記事を書いた人を雇うことになると思うよ。