「パッシブインカム」トラップが起業家の世代を飲み込んだ

10時間前原文(www.joanwestenberg.com)

概要

Passive Income Brainという考え方の弊害についての考察
ドロップシッピングやアフィリエイトなどの「受動的収入」モデルの現実
顧客や価値提供への無関心が生み出したインターネットの質低下
本当に価値あるビジネスは「関心」と「継続的な努力」が不可欠
現在は「give a shit」ビジネスへの回帰が見られる兆し

受動的収入幻想とその崩壊

ある年、「ビジネスを作っている」と語る若者とカフェで対話
- 彼のビジネスはjade face rollerのドロップシッピング
- Alibabaで1.2ドルで仕入れ、Shopifyで29.99ドルで販売
- 商品の用途も理解せず、顧客対応はコピペのテンプレート
- 5ヶ月で800ドルの赤字、顧客と一度も会話せず
この体験は**「Passive Income Brain」**（受動的収入脳）の象徴例
- 2015〜2022年にかけて「受動的収入」が救済神話化
- 「受動的収入＞生活費」で永遠の自由を夢見る人々
- 実際の収入源は「受動的収入の作り方」を教えるコース販売が主流
**「システムを作る人が賢い」**という価値観の普及
- eBook執筆、ドロップシッピング、オンラインコース、アフィリエイトサイト
- 何を売るかより**「仕組み化」**を重視
- 目的は「寝ている間に稼ぐ機械」の構築
顧客への無関心と「価値創出」からの乖離
- Shopifyの新規ストアは1年で90%が失敗
- テンプレ対応・長納期・差別化ゼロのネット店舗が乱立
- アフィリエイトブログも未使用商品のSEOレビューで埋め尽くされる

インターネットの質低下とパッシブインカムの落とし穴

Google検索結果の崩壊
- 「best ○○」で同じ構成・同じ商品推し・同じアフィリリンク記事が氾濫
- 本音のレビューは収益にならず、誰も書かない
「レバレッジ」の誤解
- ソフトウェアや出版のような本物のスケーラビリティと
- **「自分が関与しない金儲け装置」**の混同
- 本質的な市場ニーズや価値検証を避けるための構造的な混乱
**「パッシブインカム脳」**の広がりと失われたキャリア
- 6ヶ月ごとに新しい受動的収入ビジネスへ転々とする若者たち
- 失敗→Amazon FBA→ドロップシッピングの講座販売→再び失敗
- 本質的な価値創出やスキル形成からの遠ざかり

本当に価値あるビジネスとは何か

「give a shit」ビジネスの重要性
- 実際の顧客ニーズを見つけ、長期的に価値を提供
- 地道な努力・関心・信頼構築が不可欠
- 体験・関心のない分野での「プラットフォーム構築」より
  - 身近な課題解決型ビジネスの方が圧倒的に健全
2020年以降のパッシブインカム界隈の実態
- レンタル高級車でのYouTubeサムネや「デジタルノマド」ビジネス
- 実態は「夢」の販売であり、実際の価値創出は希薄
- MLM的構造、「働かなくていい」という幻想の連鎖
AI生成コンテンツの台頭と「受動的収入」モデルの終焉
- SEOブログはAIに駆逐され、Facebook広告費高騰でドロップシッピングも崩壊
- 「パッシブインカム」グルはAI講座販売へ転換

これからのビジネスのあり方

**「なぜこのビジネスをやるのか？」**に明確な答えがある事業
- 家具職人、配管工、実際に使うソフトウェア開発など実体験に根ざしたビジネス
- **「自分の受動的収入のため」**ではなく、顧客や社会への価値提供
Jade Roller Guyへのメッセージ
- 本当に意味のある何かを見つけ、忙しく充実した日々を過ごしてほしい

Hackerたちの意見

「デラウェアに法人を設立して、Facebook広告を出しているウロボロスだった」というのが、最近見た中で一番好きなフレーズ。めっちゃ面白い読書だった！

└

一番好きな部分は「何をする自由？ビーチに座ることらしい。これを言ってる人たち、みんなビーチに座りたいって思ってるよね。私はこれが理解できない。ビーチに行ったことあるの？砂があるんだよ。それがどこにでもついてくる。3時間くらい座ってたら、何か他のことをしたくなるよ。」ってところ。読んで大笑いしちゃった、ほんとにその通りだから。

> 「何をする自由？」ビーチに座ることらしい。私には全然逆だな。家賃や医療費、短期的な利益に縛られず、自分がやりたいことに取り組む自由が欲しい。

└

うん、私はミュージシャンで、認定オーディオエンジニアでもある。医療費や住宅ローンのために働くより、音楽を書いたり録音したりしていたいな。

└

そうだけど、コースを売ってる人たちはみんなビーチにいることに夢中なんだよね。

└

自分はリーニングFIREの道を選んで、今は好きなオープンソースプロジェクトや地元のボランティア活動をやってる。仕事も楽しかったけど、今はスケジュールの柔軟性があって、生活の質がずっと良くなったよ。

ティーンエイジャーの頃にアムウェイの勧誘にハマって以来、そういうのには免疫ができたよ。

└

アムウェイがもっと大きくなって、もっと多くの人がそれに触れて、同じように免疫ができればいいのに。

└

何十年も前のことを思い出させてくれる。ある日、出会った男とその奥さんが、彼女と一緒にリビングに座ってたんだ。彼はSFの話をしたがってて、奥さんと彼女は看護の話をするつもりだった。いいカップルに見えたけど、彼らが「何かをやっている」と神秘的に話し始めたときはちょっと気まずかったな… 「それ、詐欺みたいだね」って言ったら、実際にアムウェイのことを話してたって言わざるを得なかった。気まずかったし、それ以上はあまり進展しなかった。振り返ってみると、彼らを知るのにどれだけの摩擦がなかったかを実感する…ため息。

└

インターネットがまだ新しかった頃、プログラマーだって知ってた人が会いに来て、インターネットビジネスを提案してきたんだけど、彼が実際にはアムウェイをオンラインで売り込んでるって気づくのにちょっと時間がかかったよ。

「パッシブインカム」が流行ってた時期は、無視していい人たちの目印になってたからありがたかった。特に、未来の収入に現在価値を割り当てられない人や、無限級数が有限の値に収束することを理解できない人にはね。真面目に、著者になることの典型的な例は、特にパッシブインカムとは言えないよ（笑）。オンデマンド印刷の本が無限の収入になるわけじゃないし。99%のコピーは数年以内に売れるだろうし、あなたの積極的なマーケティングも影響するからね。前払いで少しがっかりするような金額をもらうより、悪い取引になる可能性が高いよ。

└

出版社からの4桁の前払いなんて、結局あんまり役に立たないよね。たとえそれを稼いでも、ロイヤリティがちょっと入るくらいだし。

└

本を書く本当の価値って、みんなにお金を払って話すように納得させられることだと思う。職場で何回か、授業の内容が全部入った本をもらったことがあるよ。

└

結局、実際の仕事から逃げるための広くアクセスできる方法はないってことだよね。これが「パッシブインカム」って言葉の裏にある、やる気のない人たちが実際に聞いていること。どんな業界でも、ほんの一握りの人が大成功して仕事を辞められるけど、他の人たちはパッシブな収入を得るために、常に新しい刺激（新商品やサービス、マーケティングの仕事）を市場に投入し続ける必要がある。たとえば、インディーのテーブルトークRPGの世界を見てみると、Sine Nomine Pressのケビン・クロフォードはかなり良い生活をしていて、その収入のかなりの割合が彼の過去の作品の「パッシブ」な売上から来てる。でも、もし彼が新しいゲームプロジェクトの出版やプロモーションをやめたら、その過去の作品の売上は1年以内にほぼゼロになっちゃうだろうね。オープンな秘密の要素は、いつももっと仕事が必要ってこと。だから、クロフォードみたいな人が自分のやり方をみんなに教えることができるんだよね… 彼のクリエイティブプロセスを全て見せる詳細な制作ファイルを無料で配布してるけど、99%の人はそのパッシブな収入を維持するために必要な努力をしないと思う。

└

> 「パッシブインカム」が流行ってた時期は、無視してもいい人たちの目安になってたから良かったよ。だから今でも Reddit や Twitter、Threads、他のいくつかのSNSをランダムにチェックしてるんだ。オンラインの議論で広がっていくトレンドを把握するのにいい方法だからね。今は誰かが Reddit や Twitter の最新の情報をそのまま繰り返してるのにすぐ気づけるよ。自分で考えてない人を見分けるのにすごく役立つ。最初に見た意見にすぐ飛びつくからね。ただ、TikTokとか他のショート動画はどうしても見る気になれないけど。

記事の中で一つ、あまりにも楽観的だなと思った部分があった。>「実際にお金を生むものは変わっていない。人々が必要としているものを見つける。提供するのが上手くなる。適正な価格を設定し、面倒でも、やりたくなくても、ずっと続ける。何年もかけて関係を築く。何年もかけて評判を築く。これをやってお金を稼げる、そうだけど、本当に裕福な人たちはそうじゃない。記事が話しているような奇妙なことに関わらず、システムを利用する方法はいくらでもある。」

└

彼女はパッシブインカムが月々の支出をカバーするって言ってるけど、正直それは「本当に裕福」ってわけじゃないよね。

└

アップルは人々が好きで使うデバイスを作ってる。多くの人がテスラを愛してるし、Netflixは人々が楽しむ番組を作ってる。Facebookは、怒りのフィードに置き換わる前は、友達や家族と連絡を取り合うのに本当に役立ってた。グーグルは初期のウェブで物を見つけるのが他よりもずっと優れてた。成功してる企業は、少なくとも「人々が求めるものを作る」段階を経てると思う。成功するにつれてそれから外れることもあるけどね。

この文章は本当に誤診のように感じた。確かに、これらの人たちの多くは「ドロップシッピングで金持ちになれる！」っていうインフルエンサーからのハイプを買ってるだけで、他の多くの人たちも不動産やピラミッド販売のスキームに目を輝かせてた。これは昔からある話だよね。「パッシブインカム」の罠は新しいものじゃないし、「起業家の世代を食いつぶした」なんて特別なことでもない。もしその罠が存在しなかったら、成功した人たちがもっとたくさんいるはずだと思う。むしろ、過去40年ほどで大きく変わったのは、ソロプレナーが本当にお金を稼ぐ能力だと思う。HNでサイドギグでどれくらい稼いでるかを聞いてる投稿を見てみて。月に数百ドル以上のものはほとんど見ないよ。例外もあるけど、残念ながらその例外の多くは詐欺っぽいビジネスモデルだし。小さなビジネスが大手と競争してお金を稼ぐのは本当に難しい。富の不平等は人だけでなく、企業にも当てはまる。たとえば、昔は多くの起業家が小売店を始めていたけど、今はアマゾンなどと競争するのが信じられないくらい難しい。最近読んだ記事によると、上場企業の数は数十年前の半分になってるらしい。ウィルシャー5000株価指数も、今は約3400〜3700社しか含まれていないんだって。

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トロフィーや賞のビジネスを始めたのは、うちのパートナーがすでにTシャツとか作ってたから、機材がほとんど揃ってたんだよね。大手の従業員所有のサプライヤーからの迅速な配送のおかげで、経費はめっちゃ少ないし（マジで、JDS Industriesは最高だよ）。週に4時間くらいの作業で、自分たちの生活費は楽に賄えるし、年に2回くらいのバケーションも行ける。もし本気で取り組めば、日常の仕事を置き換えられるかも。みんなが間違えるのは、期待値なんだよね。バケーションや車の支払いを賄えればいいと思ってたから、実際にそれができてるのは正しい方向だし、これ以上は求めてない。もしみんながそんな風に考えれば、億万長者になる必要があるって感じるんじゃなくて、副業は全然違うものになると思う。

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記事の例は、売ってる商品が何のためのものか理解してない人のことを指してるし、損失を出してることにも気づいてないみたい。もっと良い状況でも、成功は難しいだろうね。こういうことに対する能力がない人もいるし、残念ながら詐欺師はそういう人を狙って、違う方向に誘導しようとするんだよね。

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ソロ起業家が本当にお金を稼ぐためには、たくさんの努力とリスクを取らなきゃいけない時代なんてなかったと思う。成功した話は覚えてるけど、倒産した話は忘れちゃうよね。

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> 代わりに、過去40年ほどで大きく変わったのは、ソロ起業家が本当にお金を稼ぐ能力だと思う。全然違う意見だね。記事にもあるように、詐欺みたいな「すぐに金持ちになるビジネス」じゃなくて、ちゃんとしたビジネスに集中すれば、特にインターネットのおかげで、ソロビジネスを大規模に運営するのは今までで一番簡単だと思う。自分の場合、趣味でアプリを作ったら、それがヒットして、パートタイムで取り組むようになり、収益が見込めるようになったらフルタイムに移行した。今では、他の人のために働いていた時の収入を超えるくらい成長してるよ。これには7年以上の継続的な努力と改善が必要だったけどね。こういう献身があれば、大きな組織とも競争できるようになるし、「成功」するために必要な時間があるから、すぐに金を稼ごうとする競争相手は出てこないよ。

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> 代わりに、過去40年ほどで大きく変わったのは、ソロ起業家が本当にお金を稼ぐ能力だと思う。記事が犬の散歩ビジネスと犬の散歩プラットフォームの違いについて正しく指摘している部分もある。うちのパートナーは、数年間運営していた成功したフルタイムの清掃ビジネスを立ち上げたけど、制限要因は良い従業員を雇って維持する能力だった。物理的な清掃ビジネスは、テック企業のようにスケールする道はないけどね。

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> 月に数百ドル以上の収入を得ることはほとんどないよ。注目すべき例外もあるけど、残念ながらそういう例外の多くは詐欺っぽいビジネスモデルだと思う。これは主にサンプリングバイアスだと思う。インディーの起業家たちのミートアップを主催していて、参加者の中にはソロビジネスで生計を立てている人もいる。Microconfみたいなカンファレンスに行くと、もっとたくさんの人に会うよ。HNでの財務的成功を測る問題は、* ソロビジネスで稼いでいる人ほど、自分のことを話したり競争相手を引き寄せたくないから、あまり発信しない。 * 低い収入の人たちは新しい顧客を獲得するために自分のやってることを見てもらいたいから、話すことが多い。 * より成功している起業家は忙しくて、HNに投稿する時間が少ない。

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俺には誤診って感じはしなかったな。2017年頃、うちの配偶者もアマゾンストアで収入を得ようとするコースにハマっちゃったんだ。記事を読んでたら、ほとんどのポイントが俺の経験に響いたよ。犬の散歩ビジネスの例も、俺の中では適切だった。幸運にも、彼女はドロップシッピングで誰も必要としてないゴミを扱って、時間を除けばトントンだった。今は油絵でそこそこ稼いでるよ。「パッシブインカム」じゃないけど、実際のお金と利益が出てる。退職するほどじゃないけど（それは俺の役目！）それでも実際のお金だよ。

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そうだね、著者は自分の個人的な不満を責めてる感じがするけど、起業や独立したビジネスは市場の力が集中してるし、反トラストの enforcement がゼロっていう根本的な問題に直面してるよね。

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現在の状況についての私の見解は似たようなものだね。他の国に行くと、ボロボロのエリアでも小さなお店がたくさんあるし。アジアの方では、ショッピングモールもオープンしていて、地域のチェーン店で賑わってる。特定の商品のバリエーションもすごく広い気がする。小さなパン屋が自分たちのスタイルでやってるから、アメリカではみんなコストコのデニッシュを食べてるみたいな感じとは違うよね。「パッシブインカム脳」の人たちだけが「収益エンジンを作ろう」としてるわけじゃなくて、アメリカの企業社会でも同じような話があるよ。今、すでに「パッシブインカムを生むための会社」を持ってる人たちもいるし、働かなくてもいいミリオネアやビリオネアのクラスが存在する。パッシブインカムを追求してる人たちが「インターネット全体のコンテンツの質をダメにした」わけじゃないし、そういうことをしてるのは彼らだけじゃない。多くの人は、アメリカが「小さなビジネスがどれほど重要か」と説教しながら、規制の義務を無視してたら、ハードウェアストアを持ってたかもしれない人たちだと思う。アメリカの状況は、本当に数社の大手プレイヤーやプラットフォームに固定化されてしまっていて、プライベートエクイティのロールアップみたいなプロセスを通じて、ますます動きが鈍くなってる。今、フロントページにはアマゾンの価格操作の疑惑についてのスレッドがあって、これが顧客や小さなビジネスに悪影響を与えてる。さらに言うと、不動産は投資だから、ほとんどの人にとって商業賃料を払うのは夢のまた夢。医療は雇用に結びついてるから、人々は「副業」以外のことを始める自由が少ない。アメリカ人は買い物の際に「便利さ」を選んで、大企業やそのオーナーに仕える人たちを権力の座に置くけど、小さなビジネスやコミュニティには目を向けない。ドロップシッピングや「汗をかくスタートアップ」を作るのも、結局は自分たちが閉じ込められているシステムの中でなんとかやりくりしようとしてる人たちなんだよね。

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「パッシブインカム」と「リアルマネー」を混同してるよ。大企業と競争することは全然関係ない話だね。

ティム・フェリスの「週4時間働くだけ」で、みんな忘れちゃったの？あれはめっちゃ影響力があったし、失敗した起業家たちのプロジェクトにも関わってたと思う。この議論は、2019年から2022年までの間に「外に出ないことが社会構造を変えた」って言ってるけど、COVIDのことは一切触れてないよね。

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それに、このウェブサイトを作った人の著作もね。

> 賢くて能力のある人たちに何十人も会ったけど、彼らは実際にエネルギーを持っていて、20代をずっとパッシブインカムのスキームに振り回されて、本当のスキルやビジネス、キャリアを築くことをしなかった。著者は、こんな風にずっと続いてきたわけじゃないかのように振る舞ってるけど、実際にはずっとそうだった。すぐに金持ちになれるスキームの魅力を感じる人は常にいたし、もし彼らがちゃんとしたことに同じ努力を注げば成功する可能性が高いのに、結局はバカなスキームを次々と渡り歩くんだよね。多くの場合、普通の世界はバカばかりだっていうイデオロギーと結びついていて、ゲームに参加しないことで逃げられると思ってる。詐欺師は、世の中を騙そうとする人を狙うのが大好き。そういう人は操作しやすいから、あまりにも良すぎるチャンスが提示されると、すぐに引っかかっちゃう。この記事は、具体的な例を少し変えれば、ビクトリア時代にも書けたかもしれないね。

とてもよく書かれた記事で、問題の核心に迫って隠れたパターンを説明してる。参考として、いくつかのバリエーションを挙げたい。 - 生産性の集団：みんながそんなに生産的で整理整頓されてるなら、その生産性の結果は何なの？ - セルフヘルプ：セルフヘルプ本が本当に問題を解決してるなら、なんで複数のセルフヘルプ本を買う必要があるの？ - コーストラップ：もし誰かがすでに何百万ドルも稼いでるなら、$699のコースを売る必要はどこにあるの？これらは定期的に自分に問いかける質問で、正しいとか間違ってるとかはない。結局、みんな生き残らなきゃいけないからね。

> 何をする自由があるの？ビーチに座ることらしい。著者は、ティム・フェリスの『4時間働けばお金持ちになれる』を読んだことがないみたいで、20年前に説明されてたスキームのいくつかをホワイトボードに書いてたし、表紙には2本のヤシの木の間に吊るされたハンモックのイラストもあった。それが夢だったんだ：システムを構築して、ビーチで暮らす。