ハクソク

世界を動かす技術を、日本語で。

資金調達が私をめちゃくちゃにした

91日前原文(blog.yakkomajuri.com)

概要

  • Doublepointを退職し、共同創業者Pedriqueと起業に踏み切った経緯
  • 資金調達の決断とエンジェル投資家・VCとの関係性
  • 事業ピボットや成長の停滞、心理的プレッシャーとの葛藤
  • 自己開示と起業家としてのリアルな心情の共有
  • 他の起業家へのエールと、自分自身の成長過程の記録

Doublepoint退職と起業決断の背景

  • Doublepointを約4ヶ月前に退職し、以前からプロジェクトを共にしていたPedriqueと起業を決意
  • 元々は「人生を変えるアイデア」を待っていたが、自分で動き出す決意に至った経緯
  • MVPの開発後、まずは自分たちのアイデアで事業化を目指す方針
  • 資金的余裕があったため、理想は自己資金で試行錯誤し、必要ならVC調達を検討する想定
  • しかし、Pedriqueの資金的余裕が限界に近づき、フルタイムでのコミットを維持するため資金調達の決断

資金調達と投資家との関係

  • エンジェル投資家としてPostHog共同創業者JamesとTim、Doublepoint共同創業者Ohtoらが参画
  • 追加でBroom Venturesから出資を受け、希薄化を抑えるため他のオファーは辞退
  • 投資家は全員が起業経験者で、プレッシャーをかけず、理解あるサポート体制
  • 給与も設定し、経済的な平等性を確保

事業ピボットと成長の停滞

  • 新しいアイデアにピボットし、オープンソースプロジェクトで初期トラクションを獲得
  • しかし、マネタイズに苦戦し、顧客獲得も失敗が続く
  • 成長の鈍化により、精神的なプレッシャーや焦燥感が増大

起業家としての葛藤と自己認識

  • 投資家や周囲からの期待に応えられていないという自己認識
  • 「自分ならできる」と思われてきた過去と、実際にチャレンジしている現在のギャップ
  • 失敗への恐怖と「期待を裏切る」ことへの抵抗感
  • 事業の成長速度や規模感ばかりにとらわれ、本質的な問題解決や戦略的視点を見失いかけた自省

オープンな自己開示と他起業家へのメッセージ

  • 自分の弱さや葛藤を公に発信することで、自由で誠実な自己表現を実現
  • 同じような立場の起業家が、自分のストーリーを通じて内省できることを願う
  • 決まった教訓やノウハウを押し付けるのではなく、各人が自分なりに学び取ることの重要性を強調
  • 最後に、現在は前向きな気持ちを取り戻していることと、同じ悩みを持つ人への相談も歓迎する旨を伝える

起業家の成長と心の持ち方

  • 事業成長のペースは他社と比較せず、自分たちのやり方を信じて進む重要性
    • オープンソースコミュニティ構築やマネタイズ戦略の再確認
    • エンジニアとしての快適ゾーンから抜け出し、セールスなど新分野への挑戦
  • 投資家は「アイデア」ではなく「自分たち」に投資しているという認識
  • 起業はマラソンであり、一時の数字に一喜一憂せず、長期的な視点で進めることの大切さ

まとめと読者へのエール

  • 本投稿は自分の成長記録であり、同じ道を歩む人の参考や励みになれば幸い
  • 各人の反応や感じ方は異なるため、自分なりの答えを見つけてほしいという想い
  • 最後に、現在はモチベーションを取り戻し前進中であることを報告
  • 同じ悩みを持つ人は、気軽に連絡してほしい旨で締めくくり

P.S.
今は元気です。もし同じような悩みを抱えている人がいれば、ぜひメールしてください。私の経験が少しでも役立てば嬉しいです。

Hackerたちの意見

すごく良かった！自分の弱さを理解して向き合うのはめっちゃ大変だけど、すごく価値のあることだよね。これを公開するのは大胆だけど、すごく利他的な行動だと思う。
自分の中に抱えている期待って、成長する過程で描いてきたアイデンティティの難しい反響みたいなもので、大人になっても続くよね。うまくやりたいし、承認も欲しいし、評価も求める。期待に対する不安は本当に辛い。自己虐待みたいなもので、投資家や上司、配偶者は、あなたの不安から生まれる生産性に投資してるわけじゃなくて、その心配を超えたあなた自身に投資してるんだよ。これを自分の原動力だと思っていると、置き換えるのは難しいよね。うまくやりたいという気持ちは大事にしつつ、他人の失望への恐れや、自分を絞り尽くして結果をコントロールできるという幻想は手放そう。
└
「自分が誰か」ということと、その心配を切り離せる？それはあなたの一部だと思うし、良い面でも悪い面でも、それがないとあなたじゃないと思うんだけど。
└
すごく素敵で、個人的にも共感できる内容だった。
└
人間でいるのは大変だよね。多くの認知能力は25歳前にピークを迎え[1]、身体的な能力は35歳前にピークを迎える[2]。そこからはある程度、避けられない下り坂が続く。蓄積された経験がそれを補うこともあるけど、限界がある。早く始めた自分や、早く学んだ自分には敵わない。40歳になってやっと運動を始めたり、ちゃんと食べたりして、奇跡的に25歳の頃のように感じる人もいるけど、戦う方法は常にある。でも、25歳の頃に同じ習慣を持っていたら、もっと効果的だっただろうね。人生はストレスが多い。失敗への恐れ、他人を失望させる恐れ、そして最終的には死への恐れがある。その最終的な締切は、いつ来るか教えてくれるわけじゃない。でも、多くの人は締切がなければあまり何もできない。多くの人は時間のプレッシャーがある方がもっと多くのことを成し遂げる。もし不死だったらどうやってやっていくんだろう？もし私たちが2倍長生きしたら、半分の速さで働くことになるのかな？少なくとも少しの間は、今持っているもので幸せで満足できるように願いたいね。[1] https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC4441622/ [2] https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/17717011/
└
ここで興味深いのは（他の場合でもそうかもしれないけど）、期待が現実ではないってこと。著者の投資家は彼にプレッシャーをかけていない。著者の言葉をあまり多く入れたくはないけど、彼は「テックファウンダー」のペルソナに取り憑かれてしまったように見える。自分の意志ではなく、テックファウンダーらしいことをするために行動し始めたみたいだね。
軽く言うつもりはないけど、この投稿は起業家に当てはまるセカンドシステム症候群の説明みたいに聞こえる。誰にでも起こることだよね。
過去に自分のスタートアップをやっていたとき、一番辛かったのは孤独と説明できないパラノイアだった。それが不安につながって、放置すると自分に不必要なプレッシャーをかけてしまう。無理な締切に間に合わないと、どんどん悪化していく。これって普通のことだと思う、みんな同じような経験をしてるから。だから、一部のVCはメガロマニアや熱心すぎる人、痛みを知らない人をフィルターにかけるんだよね。スタートアップの道のりは本当に過酷だから。VHCOLにあるスタートアップだと、毎月クジラが現れて、資金を大きく食いつぶしていく。誰だって不安になるよね。
これがまさに、今まで資金調達を避けてきた理由なんだ。VCマネーが悪いわけじゃない、もちろんそうすれば実現できないことが可能になるから。でも、自分をよく知っているから、こう反応するだろうなって分かってる。著者が言ってること、まさにその通りだよ。「実際にはスタートアップにとって逆効果な方法で動き始めてしまったのに、最善を尽くしていると思っていた。」これが危険な部分。プレッシャーはプレッシャーとして現れない。野心や緊急性、推進力として仮面をかぶってる。でも、ブートストラップにも独自のバージョンがあるよね。投資家の期待の代わりに、「これに資金が必要なものに、人生の何年も無駄にしてるのかな？」というじわじわした不安がある。草はいつも青い。VCマネーがあれば、早く動けて間違っているかどうかを確認できる。ブートストラップだと、適切な資金があれば6ヶ月でできることを3年かけて証明する羽目になる。どちらの道も本質的に優れているわけではないけど、どちらが自分のメンタルに悪影響を与えにくいかを理解するのは、真っ只中に入る前に知っておく価値があるよ。
└
ブートストラップなら、コンサルやフリーランスでリスクを減らせるからいいよね。最近のソフトウェア開発ツールのおかげで、何週間もコードを書かなくても、ビジネスの核心的な問題を検証するのがずっと楽になったと思う。
└
根本的な原因を特定するのは難しいよね。もし彼らが資金を受け取っていなかったら、反対の状況では何が言われていたんだろう？みんな自分の物語や信念を作り上げて、原因と結果がすごく明確に見えるんだよね。もしかしたら、彼らの自己分析にはかなり懐疑的になりすぎてるかも。自分自身を分析できている人にあまり出会ったことがないし、実際に読んだことと一致する人は少ない。多くの人が自分の心や感情の動きを誤解しているから、言い訳や合理化を探すようになったんだ。この記事は素晴らしいよ。人々の疑念やネガティブな面についてあまり聞かないからね。成功している人もそうでない人も、自分を知っている人はいるけど、私の経験では珍しい。ビジネスを立ち上げたことがあって、インキュベーターにもいたんだけど、投資を受けることでビジネスや創業者にどんな副作用があるかを見たよ。投資家を引き入れるための気を散らすようなパフォーマンスをする必要がなかったから、運が良かった。もしそうでなければ、投資を受けていたかもしれないけど、やるのが高くつくからね。お金と所有権は変なプレッシャーを生むんだ。
└
自己資金でやれるなら、自己資金でやりなよ。それが僕のアドバイス。VCマネーがあれば早く動けるかもしれないけど、製品によるね。でも、そのVCマネーを得ることが君を壊すかもしれない。そして、今君は責任を負って、完全にコントロールを失った状態になってる。
> それで周りを見渡すと、「スタートアップXがローンチから1ヶ月で$1M ARRに達した」とか、そんなことを見て、うちはほとんど成長してないのにすごく落ち込む。比較は喜びを奪う。これにハマるのはほぼ毎週だよ。成功ストーリーは本当に稀で、私たちは表面の派手な部分しか見ていなくて、その下には失敗の氷山が隠れている。今のビジネスのことを常に考えているけど、表面的にはこの事業を永遠に続けられるだけの収入があるのに、全然足りない気がする。この投稿には共感したし、正直さに感謝してる。
└
みんなほとんど嘘をついてるか、数字を誤魔化してるよ。もうオンラインで見えるものを信じられない。
└
それに似てるけど、成長が遅いのはひどいことじゃないよ。成長が遅いのは素晴らしい！遅い成長は、成長の課題に対処する時間をくれるし、合理的な解決策を考える余裕もある。急成長は、常にダムの穴を塞いだり、火を消したりしてるような感じだよ。僕も君と同じように、後から始まった会社が早く成長してるのを見てちょっと嫉妬したことがある。でも、冷静に考えると、彼らの成功を願うだけだし、マイナスでない成長のペースならどんなペースでも満足してるって気づくんだ。
> 「"Xになれる"人でいる方が、実際にそれをやろうとする人でいるよりもずっと楽だ。」素晴らしい洞察だね。セオドア・ルーズベルトの『共和国における市民権』のこの言葉を思い出すよ：> 「評価する人が重要なのではない。強い人がつまずくのを指摘する人や、行動する人がもっと良くできたはずの場所を指摘する人ではない。評価は、実際にアリーナにいる人に帰属する。その顔はほこりと汗と血で汚れている。勇敢に努力し、間違いを犯し、何度も失敗するが、努力なしに間違いも欠点もない。実際に行動しようとする人。大きな情熱や献身を知っている人。価値ある目的のために自分を捧げる人。最高の結果を知っている人、そして最悪の場合、失敗しても大きな挑戦をしながら失敗する人。だからこそ、彼の場所は勝利も敗北も知らない冷たく臆病な魂たちの中にはない。」頑張って、君ならできるよ。
└
同意するよ。それにこれを補足したい。>> でもこれからは、成功した創業者になるか、そうじゃないかのどちらかだ。もしそうじゃなかったら、周りの期待を裏切ったことに対処しなきゃいけない。心配しないで、みんな君が失敗することを予想してたから。成功を望んではいたけど、失敗を期待してたんだ。統計的に見ても、ほとんどのビジネスは失敗するし、顧客がユーザーじゃなくてVCの場合、失敗率はさらに高くなる。これは批判じゃなくて励ましとして言ってるんだ。失敗が最も可能性の高い結果だと受け入れることは、現実的で解放的だよ。失敗への不安は消えるから。正直、君のマーケティング経験のなさは心配だな。ユーザー（ましてや顧客）にアプローチできないのに、どうやって成功するの？新しいビジネスは技術力に縛られるんじゃなくて（特にAIの時代では）、マーケティングに縛られるんだ。
ちょっとフィードバックを。私自身はあまり使わないけどね：- あなたが働いていた場所へのリンクを見つける方が、リポジトリよりも簡単だったよ（https://github.com/skaldlabs/skald?tab=readme-ov-file）。もっと目立つようにリンクを貼るべきだった。- 何をどう使うのか全然わからなかったから、デモ動画を見たけど、特定の問題に対する特定のユースケースを解決するものには見えなかった。むしろ「設定」動画みたいだった。- （かなり興味深い）記事を読んでみると、ピボットに焦点を当てているように見えたけど、イテレーションのスピードにはあまり注目していないのかな？例えば、LLMにクエリを投げて、やったプロジェクト全体を構築することを試みたことはある？それをバイブコードするのにどれくらいの時間がかかる？HNはバイブコーディングに反対が多いけど、もしプロジェクトが1〜3日で作れたのに3ヶ月かかったなら、それは成長そのものよりも大きな問題だと思う。その場合、見なければならない指標は成長だけじゃなくてイテレーションのスピードだね（どちらもすごく重要だけど！）。
└
> 「あなたが働いていた場所へのリンクを見つける方が、リポジトリよりも簡単だったよ（https://github.com/skaldlabs/skald?tab=readme-ov-file）。もっと目立つようにリンクを貼るべきだった。」本当に興味があるんだけど、これを指摘するのがなぜ重要なのか教えてもらえる？これはスタートアップの資金調達やそれに関する個人的な考察についての一般的なブログ投稿に見えるけど、なぜGitHubのリポジトリへのリンクがその重要な部分になるの？
変に聞こえるかもしれないけど、2人の小さな子供の父親として、これはとても興味深い読み物だった。一般的な（でも実際にはあまり守られない、難しいから）育児のアドバイスの一つは、子供をあまり褒めすぎないことなんだ。特に「あなたはすごく賢い」とか「あなたはとてもクリエイティブ」といった性格の判断。理由は、そう言われると、褒められるために賢いことやクリエイティブなことをするようになるから。そうすると、「賢い子供」という考えに挑戦するような課題に直面したときに、崩れ落ちてしまう。著者にもそんなことが起きているように見える。彼は創業者になり、創業者がするようなことを始めたけど、「創業者」の役割を果たせなかったときに大きな打撃を受けた（つまり、成長が早くなかった）。ここから何を結論づけるべきかはわからないけど、年齢に関係なく、人間はこういうことに影響されやすいんだと思う。
└
> なんか、著者にこれが起こってるみたいだね。彼は創業者になって、創業者がやることを始めたけど、「創業者」の役割を果たせなかったときに大きな打撃を受けた（つまり、成長が遅すぎた）。スタートアップの世界ではよくあることだよね。若い頃からクラスのトップで、家族や友達に褒められて、人生の最初の四半期で次のビル・ゲイツやジェフ・ベゾス、イーロン・マスク（年齢に合わせて調整してね）って呼ばれることがすごく多い。だから、彼らは自分がこれに運命づけられていると信じてスタートアップの世界に入るんだ。成功は避けられないと思っていて、最初の投資ラウンドを得て数人のエンジニアを雇って、みんなに指示を出すだけだと思ってるかもしれない。この著者は、実際には多くのことに才能があって成功してるから、極端な例ではないと思う。でも、この考え方が彼を正しい道に導くように見えて、実は彼の個人的なスタイルには合わない道に進ませる可能性があると思う。記事では今はうまくいってるって話してるけど、フルタイムの仕事の方が一般的に良い道だったかもしれないっていう告白がたくさんあって、それを見るのが難しい。彼らには幸運を祈ってるし、正直さに感謝してるけど、地元のスタートアップ界でこの映画を何度も見た気がする。
└
子供を褒めることよりも、正直でいることが大事だよ！偽りの褒め言葉を与えなければ、彼らは大丈夫。
└
結果よりも、試みへの本物の称賛が大事だよ。たとえ失敗でも、その過程でたくさんの努力や学びがあったなら、それはまだ成功なんだから。
何度も言うけど、みんなが気づくべきことは、ほんとに必要じゃない限り、ベンチャーキャピタルを集めるべきじゃないってことだよ。少なくとも、創業者としての自分の利益と、投資家の利益が必ずしも一致しないことを理解しておくべきだね。そして、彼らは君よりもずっと多くの回数、毎日これをやってる。