グーグルは終わった。これからどこへ行く？

108日前原文(www.circusscientist.com)

概要

Google Adsの効果が大幅に低下し、売上が50%減少
短編動画プラットフォームへの広告出稿を試行中
リピーター顧客やメールニュースレターによる施策強化
フィジカル広告や新規プロジェクトへの挑戦
現在の資金難と今後の展望模索

Google Ads効果減少と現状分析

過去10年間、Google Adsが主要なリード獲得源
1ヶ月ごとにキーワードやキャンペーンを見直し、最適化
1年前から予算増額、週次で分析・複数キャンペーン同時運用
Googleから広告費5倍のボーナス付与、年末商戦に投入
追加キャンペーン・予算10倍投入にもかかわらず、効果ゼロ
広告費消化後、追加投資を停止

次の一手と新たなチャネル開拓

若年層の情報源がTikTokやInstagramなど短編動画プラットフォームへ移行
上記プラットフォームで広告出稿開始
顧客の50%がリピーターという強み
メールニュースレターを定期配信、既存顧客へのリマインド強化

フィジカル広告と新規事業の模索

市場出店や無料パフォーマンスによる直接集客・名刺配布
Magic Poiプロジェクト関連の新商品開発、材料発注済み
新規プロジェクトによる収益多角化への挑戦

現在の課題と今後の展望

資金難の現状
WebサイトやIoTプロジェクトの受託開発による追加収入の模索
AI活用による高速開発のアピール
今後の収益回復と新規チャネル開拓が課題

Hackerたちの意見

ウェブは死んだ。ポータブルケーブルテレビに置き換わって、チャンネルを変えるのにスクロールするだけ。

└

ケーブルテレビって何？

└

誰でも自分に都合のいいことを言って、あなたの脳を毒するケーブルテレビ。

著者はタイトルを「Google広告は死んだ、今どこでビジネスを宣伝すればいいの？」にしたかったんじゃないかな。「Google」と聞くと、検索を思い浮かべるし、ほっとするよね。TikTokやInstagramで広告を出すって言ってるけど、YouTube広告のことは全然触れてないし…それに、私のビジネス（エンタメ系）では、Reddit広告が役に立った経験がある。だから次のステップは、Reddit広告、YouTube広告、Instagram広告、AIの可視性を上げることかな。[編集: 別のコメントからInstagram広告を追加]

└

> 「Google」と聞くと、検索を思い浮かべるし、ほっとするよね。もしGoogle広告が死んでる/死にかけてるなら、検索もすぐに続くよ…

└

ウェブに広告を出すのは何年もぶりだけど、Redditの広告はめちゃくちゃ効果的だったよ。ほんと、Googleの広告はもうずっと死んでる。2011年くらいから全然効果を感じなくなった。

└

YouTubeに広告があるのを忘れてた、ありがとう。たまにRedditに（無料で）投稿するけど、ここではあんまり大きな存在じゃないね。

└

うーん、いい指摘だけど、例えばクリエイターに直接コンタクトを取ったり、Redditで自分でショーケースを作ったりして可視性を得るのはどうかな？スポンサーシップと広告、どっちが効果的かは分からないな。もちろん、変なスポンサーシップもあるけど、自分が楽しんでる小さなYouTuberと連携するのはいいかもね。重なる部分もあるだろうし。私は個人的に広告ブロッカーを使ってるから、何が効果的かはあまり分からないけど。オーガニックマーケティングかな？でも、それをどうやって実現するの？大企業に土地税みたいにお金を払う以外の、持続可能なマーケティングの方法について、いい本やアイデアはある？

└

Google広告が死んでるのは、まさに彼らの検索プロダクトが死んでるから。Googleがダブルクリックを買収して以来、彼らの広告ビジネスは検索ビジネスと一体化してるんだ。

└

> 私のビジネス（エンターテイメントも含む）での経験では、Reddit広告が役立つことが分かった。Redditはターゲットオーディエンスによって、当たり外れが大きい。ターゲットオーディエンスによっては、多くの人が広告ブロックをインストールしてるかもしれない。彼らは、みんなが同じベンダーの推薦を繰り返すコミュニティに忠実で、そういうゲームに参加しないと置いてけぼりになる。特定のニッチでは、サブレディットのモデレーターがベンダーと金銭的な関係を持っていて、競合から話題を逸らすために影響力を行使することもある。別のニッチでは、こういうことは当てはまらず、Redditは良い広告先になることもある。本当にそれ次第だね。

最近、誰かを連れてホッケーの試合を見に行ったんだ。ちょっと前のことだけど、私自身もゴーリーとしてプレーしてた。相手がパックが見えないってずっと言ってて、見ててイライラした。ゴーリーとしては、パックが見えないのは普通のこと（特に大きな体が視界を遮るときはね）。私が彼女に言ったのは、パックがどこにあるかよりも、2秒後にどこに行くかが大事だってこと。次に大事なのは、今パックがどこにあるかを知ること。パックが見えなかったら、選手を見て、最後の手段として審判を見るといいよ。99%の確率で彼らはパックを見てるから。彼らが見てる方向を見れば、すぐにパックが見えるようになると思う。このGoogleの問題にもすごく当てはまるよ。パックはもう行っちゃった（またはリンクの反対側に向かってる）し、みんなどこにあるのか、どこに行くのか混乱してる。みんなが見てるところを見れば、答えが見つかるはず。Googleアドワーズと同じ形ではないかもしれないけど、ゲームは同じ。注目を集めることが大事なんだ。電話帳の時代は（ビジネスが「A」で始まることが重要だった）Googleとは違って、次のものでも違うだろうね。今のところ、みんなチャットボットや縦型のショートフォーム動画に注目してるみたい。広告に関してどうなるかは分からないけど、この記事の質問に対する答えとしては、そこがスタート地点として良さそう。

└

パックが行くところに滑れ。

└

確かにショートフォームの動画だね。妻が新しいインスタグラムキャンペーンから1時間で4件のWhatsAppメッセージを受け取ったよ。今のところ1.50ドル使っただけ。ってことは、ザッカーバーグが今のレフリーってこと？

└

AI SEOが注目を集めてるね。ChatGPTやClaude、Gemini、Google AIの概要が、ウェブサイトを訪れる必要をなくしてる。

└

> その人はパックが見えない、見つからないってずっと言ってて、見るのがイライラした。生涯のホッケーファンだけど、この不満は理解できなかった。90年代にFOXが「パックをハイライトする」ってやってたと思う。アメリカンフットボールでもボールは見えないけど、必要ないんだよね。走ってるやつ、みんながタックルしようとしてるやつ？あいつがボール持ってる。氷の上をスケートしてるやつ、スティックが地面についてるやつ？あいつがパック持ってる。パックやボールが見えるときは、誰かがコントロールを失ったか、シュートしたり投げたりパスしたりしてるときだよ。

└

「AI」は次の広告のフロンティアだね、間違いない。人々は自分の個人データを提供するために飛び込んでる。もう、こっそり集める方法を考えたり、推測メタデータからプロフィールを作る必要はない。君にとっては楽になるし、より正確なプロファイリングができるし、厄介な規制で罰金を受けるリスクも減る。広告キャンペーンはもっと個人的でターゲットを絞ったものになる。ちょうどいいタイミングでプッシュして、コンバージョンの可能性を最大化できる。チャットボットやアシスタントは信頼されてるから、かなり説得力があるよ。緊急度やクライアントによって、微妙にするか、完全に露骨にするか、感度の調整ができる。こんな業界の外にいる俺がこれらのシナリオを考えられるなら、広告の天才たちが今考えてることには世界はまだ準備できてないね。

└

その通り。広告なんだから、人々がどこから情報を得てるかを見ていくのが正解だよ。最近のGoogle検索は良い結果を出さなくなってきてる。エンシティフィケーションが極端すぎる。Googleもそれを認めてるし（さらにエンシティフィケーションを強化してる）結果の上に大きなAIの要約を置いてる。答えは明白だよ。以前はGoogle検索からのクリックに頼ってたけど、今は誰かがGoogleの代わりにAIを使った時にAIが推奨するものにならなきゃいけない。（でも、ユーザーは最終的にはもっと洗練されるだろうけど！）多くの人がAIを検索エンジンのように使って、Googleよりも良い結果を得てるのは、今、大量のリソースがAIのトレーニングに投入されてるからだよ。単なる放置では、Googleの検索結果がこんなに悪化する理由を説明できない。これがAI企業が収益を上げる計画なのかな？広告主からお金を受け取って、彼らの製品をLLMとのやり取りで宣伝するってこと？もし私が広告主なら、Googleにお金を渡すんじゃなくて、Anthropicにお金を渡そうとするだろうな。AIがついにコンテンツと広告を区別できなくするかもしれない。それは広告主にはいいけど…私たちにはあまり良くないね。

└

私の経験では、プライベートで信頼に基づいたチャンネルに移行してるね。iMessage、WhatsApp、メール、対面でのやり取り。私たちの30年間のオンライン生活と公私の境界が曖昧になる時代がついに終わった。人々はオンラインでいたくないし、ソーシャルメディアを信頼してないし、メディア全般をあまり信じてない。小さな友人グループと定期的に会って、シンプルなローカルライフを送ってる。でも、私の経験が世界の大多数を代表してるわけではないかもしれない。私の友達のほとんどはお金があって、家があって、子供がいて、友達もいる。これらは今では珍しいものだからね。もしこれが新しいノーマルだとしたら、メディアや何かを消費しない人々が増えてるのは面白い考察だし、ソーシャルメディアに依存してる人たちがもう使えるお金がなくなってるかもしれない。おそらく経済的な不況だね。もしみんなが必要なものだけを買って、広告を無視したら、今の経済活動のレベルは急落するだろう。

Googleを批判するのが大好きで、流行る前からやってるけど、これはGoogleが急に効果的でなくなったというより、ビジネス自体が魅力を失った感じがする。私の経験則では、賢い普通の人たちはますます画面にアレルギー反応を示してる。彼らは他の手段で聞いたものを見るためだけに使ってるけど、親たちは子供をインターネットから遠ざける理由を探してるし、実際、そうした方が子供たちには良いみたい。

Googleの検索と広告ビジネスは危険にさらされてると思う。検索がめちゃくちゃになって、質の高い結果を見つけるのがどんどん難しくなってる。なんか、Googleが出る前のYahooを思い出す。俺は検索の60%をChatCPTやそれに相当するものでやってる。残りの40%はただの筋肉記憶。そっちの40%の半分くらいは、Google検索を使ったことを後悔してる。関連する結果を見つけるのが難しいからね。検索ユーザーがChatGPTとかに移行して、Googleの広告ビジネスが影響を受けるのが見えるし、Google検索の一般的な下降スパイラルも。

人々がオンラインで情報を得る方法が急速に変わってる。俺は地元のメーカースペースを運営してるけど、地元のエンターテインメントビジネスとはちょっと違うけど、似たようなところはある。私たちは地元で、イベントベースで活動してる。過去10年間、新しいメンバーを獲得する方法はミートアップを開催することだった。最近、ミートアップで新しいメンバーが少なくなってきてる。ツアーのゲストにどうやって私たちを知ったのか聞くと、最近は「ChatGPTで見つけた」って言う人が増えてきた。彼らはメーカースペースが何か知らなかったけど、自分の問題を説明したら、ChatGPTが私たちのスペースを地元の解決策として紹介してくれた。これは私たちにとって良いことだよ、コミュニティに役立つものを提供してるけど、説明するのが難しいからね。昔の検索の時代では、正しいフレーズを使って私たちを説明できてない人が多かったから、これが問題だった。でも、もう関係ない。じゃあ、地元のビジネスはこれにどう最適化すればいいのか？それはわからないな。

これがアップボートされてるのに驚いた。だって、要点が完全に間違ってるし、たった一人の広告主の体験に基づいてるから。月に七桁をGoogle広告に使ってる私からすると、実際に起きてることは、その広告主が他の競合に負けてるか、広告の運用が下手なだけだと思う。アメリカのGoogle広告の収益は四半期ごとに成長し続けてるし、広告主は最後のドルがトントンになるまで広告に投資するから、Google広告を通じて得られる総価値も増えてるはず。これが本当かどうかは別として、広告主にとって生成される価値が「死んでる」なんて考えは馬鹿げてる。

プッシュ広告は最悪だけど、プル広告をもっと良くする方法はあるよ。ユーザーにもっとコントロールを与えることでね。例えば、URIでアドレス指定できるコンテンツの断片に対して商業オファーを公開するプロトコルを想像してみて。商品やサービスの詳細と提案された条件を説明するんだ。関連するコンテンツを探して、関連オファーを公開することができる。いろんなリポジトリがそれに参加するかどうかは自由。ブラウザ（拡張機能やネイティブ）で、いろんなリポジトリからオファーを引っ張ってきて、ユーザーがその存在を知らせるスタイルでコンテンツに対してオファーを求めたり引き出したりできるUIがあればいいね。それを持続可能にするためには、コンテンツの提供元と収益を分け合う必要がある。こういうプロジェクトは既にあるのかな？同じプロトコルを独立したコメントや他の注釈にも使えるよ。

市場が未来の割引メカニズムだと思うなら、確かに彼らは「Googleが何かを見つけた」と言ってるよ、特にOpenAIに対してもね。

どうやら、LLM企業から広告キャンペーンを買う準備をしておいた方がいいみたいだよ。もうすぐレスポンスに広告が入るらしいから。若い人たちは、私の経験ではLLMをめっちゃ使ってるね。